É verdade que em algum momento da vida você já passou por alguma influência ou até mesmo já influenciou alguém. Seja a torcer para um time de futebol ou até realizar atitudes que você não pensava em fazer. Mas como isso acontece?
O professor de psicologia Bob Cialdini observou a forma como as pessoas são influênciadas no seu dia a dia. Com as suas observações, testou os fatores que ele achava determinante e conseguiu definir os passos fundamentais para influência qualquer pessoa. Veja!
- Autoridade
É comum que as pessoas confie em quem transmite autoridade e conhecimento sobre o assunto.
- Amizade
Quando você é muito amigo de uma pessoa, é mais fácil você ajudar a ela a tomar decisões, desta maneira, influenciando ela.
- Reciprocidade
É quando você agrada uma pessoa e ela fica com sensação de dívida para retribuir o favor. Este é um fator comum e fácil de influênca.